こんにちは。イノウエガク(@inouegaku01)です。
この記事は、収入の柱を複数もつ、ポートフォリオワーカーになるまでのロードマップです。
ポートフォリオワーカーとは、複数の職業・複数の収入源を持ちながら働く人のこと。収入源を複数にすることによってリスクヘッジをしたり、やりたい仕事を複数掛け合わせることで人生の充実を図る
https://woman-type.jp/wt/feature/19440/
そんな「ポートフォリオワーカー」になる方法を、6ステップでご紹介します。各ステップに実践編もご用意しました。1つ1つ、手を動かして、ともにステップアップしていきましょう。
筆者であるわたしも、ポートフォリオワーカーです。いまでは独立してますが、新卒は公務員(土木職)だったんです。25歳で退職しています。
公務員として、そこそこ優秀だったわたしは、10年後には係長になっているビジョンが明確になっていました。ところが、大変申し訳ないことですが、係長はまったく楽しそうではありません。「楽しくない将来がみえているなら、いま未来を変えるしかない」と、一念発起。
趣味ブログを入り口に、マーケティングを独学。土木系公務員から、民間企業のウェブマーケターへ転職しました。ECサイトを通じてたくさんの経験をさせていただき、2年後に独立。現在は、メディア運営、SNSコンサルティング、ファイナンシャルプランニング、ウェブ制作、起業支援など、複数事業を展開して生活しています。
ポートフォリオワーカーには、どんな人だってなれます。土木職のわたしが、独学でウェブを学び、ついには独立して生活していくらいです。
こんなストーリーをつくるのは、難しくありません。自分を見つめなおして、正しい努力を積んでいけば、決して夢ではありません。仕事も、収入も、生き方も自分で決める。ポートフォリオワーカーに、いっしょに成長していきましょう！
目次
ステップ0：ポートフォリオワーカーとは？
好きなことを仕事にして生きる人です。得意分野1つで食べていくわけではありません。いくつも、収入の柱があります。複数の事業をかけもちして、本業・副業の垣根もなく、自分のスキルと経験を分散して働きます。
副業時代のその先。本業と副業のラインすらなくなった、新しい働き方です。まだ日本には浸透していませんが、必ずスタンダードになるはずです。思い返せば、2010年には「副業なんてとんでもない！」な時代でしたが、2020年は「さあ、副業解禁」に。たった10年で、こんなに働き方は変わりました。さらに10年、2030年になれば、本業と副業には、区別がなくなっていると思います。
やりたいことは、なんでもチャレンジする。いくつも事業を持つ。自分らしさ、強みを生かして挑戦する。それが、ポートフォリオワーカーです。
ステップ0 実践編 今のあなたの、10年後は？
現実的な、10年後の姿をイメージできますか？ 現実的な10年後です。いまと同じ会社にいて、昇進しているかもしれませんね。結婚している人もいるかも。
その現実的な未来は、理想的な未来でしょうか。昇進した役職は、魅力的でしょうか。家庭をもつことを、今のあなたは、どう思うでしょうか。少しでも違和感を覚えるなら、副業にチャレンジしてみてください。
働き方をかえれば、人生が変わります。通勤ふくめ、1日10時間は働くことに使っているはず。仕事は、ほぼ人生。仕事をかえれば、人生は変わります。
その第一歩に、副業をはじめてみましょう。小さな副業でも、成功すれば独立できます。自分らしく生きていく未来も、夢ではありません。
クラウドソーシングなどで手軽にライターをするのも悪くはありませんが、将来の独立をゆめみるなら、自分の事業をつくることを薦めます。スキルアップと、経験値と、将来性が段違いです。
参考記事»クラウドソーシングで流行る副業は、稼げない法則（ただし発注者は別）
というわけで、長くなりましたが、ここから、あなたの得意をいかした事業をつくっていきましょう。目立った特技がなくても大丈夫。誰だって、ゼロから、自分の事業をつくれますよ。
ステップ1：得意なことをみつける
ポートフォリオワーカーは、多数の事業をかけもちしています。もちろん、人によって、事業はさまざま。わたしのように、ウェブを起点にする人もいますし、写真を起点に活躍している友人もいます。
どんなポートフォリオワーカーにも、共通点があります。「得意なこと・好きなことを、仕事にしている」ことです。どうせ起業するのであれば、得意なことでやりたいですよね。
あなたの得意なこと、何ですか？ 続く実践編で、書き出してみましょう。
ステップ1 実践編
得意なこと、好きなこと、できることを、紙に書きだしてみよう。趣味のスキルでも、本業でやっていることでもOK。
まだ成長途中と思ったり、自信がないスキルでも、書き出してみましょう。自信がないスキルでも、他人から見れば、目が眩むほど高度なスキルだったりします。
＜たとえば＞
- 車の運転
- 人事(本業)
- 趣味のバイク仲間
- ブログ(WordPress)の立ち上げ
- などなど
たとえば、車の運転。「そんなもの、できて当然でしょ？」と思うかもしれません。しかし、公共交通機関がなく、足の具合も悪いご老人にとっては、車を運転してくれる人は、ありがたい存在になります。毎月1万円くらいで、スーパーへの買い出しを代行してあげるビジネスができそうですね。
なんてことのないスキルでも、お金になります。自分の経験、スキルを、趣味を見つめなおして、できることを言語化していきましょう。
できることを洗い出したら、次のステップです。
ステップ2：できることから、事業のアイデアをつくる
あなたができることで、身近なひとを助けられないでしょうか。なにか良いアイデアがないか、考えてみましょう。このアイデアが、事業のタネになります。
- 日常で不満に思っていることを解決したり
- 身近なひとの困りごとを解決したり
- 「こんなサービスあったらいいな」を形にしたり
- 面倒なことを、妥当な価格で代行したり
どんな小さなアイデアでも、気軽に書き出してください。小さなアイデアから、大きなイノベーションにつながることもあります。事業の素体をつくっていきましょう。
ステップ2 実践編
ステップ1の実践編で書きだした、できることリストをみて、「●●ができる、ということは、誰の役にたつ？」と自問自答をくりかえします。
＜●●ができる、ということは？＞
- 車の運転ができる
↓ということは？ - 誰かの替わりに運転ができる
↓ということは？ - 車の運転ができない人をたすけられる
↓ということは？ - ご老人には求められるかもしれない
↓ということは？ - スーパーへの買い出し代行には、需要があるかもしれない
事業のアイデアができたら、付加価値をつけていきましょう。続くステップ3で解説します。
ステップ3：できることを”パッケージ”にする
ただ単に「スーパーへの買い物を代行する」だけだと、お金を払うほどの魅力が、ないかもしれなせん。そこで、小さい付加価値をくっつけて、より魅力的なサービスにしていきましょう。
ステップ2で思いついた事業に、新しい機能や、ちょっとした価値をくっつけます。
スーパーの買い出し代行を、例に考えてみると…
- 買い物リストをかっこよくして、裏にマニュアルがついた、わかりやすい注文書をつくろう
- 注文書以外にも、紙のメモだけで注文できるようにしよう。定期配送サービスや、ネットスーパーの申込を難しく思うひとには、紙のメモで注文できるのは価値があるはずだ。
- お米のような重たい荷物は、家のなかまで配送するサービスをつけよう
- ついでに、郵便物をポスト投函したり、宅急便を代わりに送ってあげる無料サービスもつけよう
- 契約した家庭に、チラシを配るのも面白いかも。地元の企業とタイアップして、広告宣伝費をもらえないかな？
- ご老人が契約するのではなく、息子・娘からの思いやりのカタチとして商品をブランディングすれば、新しい価値観を生み出せるかもしれない。
- などなど、、、
ポイントは、お客様を明確にイメージすることです。足が悪いご老人であれば、困っていることはなんだろうか？
ステップ3 実践編
お客様をイメージしながら、ちょっとした思いやりや、小さい機能を考えてみましょう。次のリストをもとに考えてみてください。
- お客様がストレスを感じることは何か？
- お客様が喜んでくれそうなことは何か？
- 面倒を代行できないか？
- 個別で対応するサービスにできないか？
- デザインを変えて、より専門性を出せないか？
- 新しい機能をつけられないか？
- 魅力的な「おまけ」をつけられないか？
こんな具合に、小さい事業に、いくつも付加価値をつけていきます。小さな機能をまとめて、パッケージにしましょう。
事業名をつけて、サービスを言語化すれば、事業の完成です！
＜買い物代行サービス「カワリニ」サービス内容＞
- 60代以上をターゲットにした買い物代行サービス
- 市内・市街のどこでも、買ってきて欲しいものを、代わりに買ってきます
- ご注文は、紙のメモ1枚でOK。カンタン！
- チラシに○をつけるだけでもOK！お得にお買い物♪
- お米や、お水など、重たいお荷物はおうちのなかまで運びます
- 無料のポスト投函サービスつき
- 月1万円で、2回まで無料でお買い物を代行♪
- いま契約いただければ、1ヶ月無料！
ステップ4：0円で仕事を請け負う
事業パッケージが完成したら、さっそくデビューしましょう！
といっても、いきなり有料で販売は難しい。0円でお仕事をいただいて、テスト、かつ、実績作りをしましょう。実績を作れるし、経験値もつめます。お金ではみえない価値があります。
まずは、家族や友人にサービスを提供してみるのがオススメです。忌憚のないレビューをもらいましょう。自信がついてきたら、企業相手にサービスを紹介してみるのも、良いと思います。
もちろん、有償からスタートするのも、ありです。しかし、初めて自分でビジネスをつくるひとは、0円で始めることをオススメします。最初は、かならず失敗するからです。
思っていたように仕事が回らない。利益が想定よりでない。人が足りない。時間が足りない…などなど。そういった失敗を、0円でもらった仕事で経験しておきましょう。ここで失敗しておけば、有償化してからの、致命的な失敗を減らせます。
もちろん失敗は失敗。お客様には申し訳ないことです。でも、0円なので、よっぽどの失敗でなければ、大きなクレームにはなりません。
ステップ4 実践編
顔見知り・知人あたりから、事業を紹介してみましょう。
「最近、個人で●●サービスをはじめたんだ。今、モニターしてくれる人を探していて、よかったら使ってみてくれない？ テストだから、0円でいいよ！ その代わり、サービスを使い終わったら、感想を詳しく教えてね」
0円なので、売るのは難しくありません。知人づてに小さな紹介報酬をつくって、お客様を紹介してもらうのも◎。
契約をとれたら、全力で事業をすすめていきましょう！ 0円ですが、練習ではなく本番です！ 本気でサービスを提供して、その感想をきいて、事業に反映していきましょう。
2〜3回くらいやってみて、自信がついてきたら、有償化です。
ステップ5：有償化する
2〜3回くらいお仕事を経験すれば、十分経験値はつめていると思います。そろそろ、有償化しましょう。
実際に仕事をやってみると、値段にたいするイメージも変わってきます。「最初は、月1万円で良いと思ったいたけど、実際やってみると、月1万円は儲けがでない。やっぱり2万円は欲しい」なんてことも、よくある話です。
一度値段を決めると、なかなか変更しにくくなります。しっかり考えて値決めをしたいですね。
ステップ5 実践編
価格設定には、さまざまな考え方があります。
- 相場に合わせる
- 相場から少しさげて、契約を増やす
- あえて相場から大きく外して、目立たせる
- 必要な売上から逆算する
- メイン層の金銭感覚にあわせる
- レビューを参考にする
相場があれば、そこに合わせても良いですね。相場の2倍にして、プレミア感をうみだし、富裕層に販売する手段も。契約を増やすために、相場よりもずっと安くすれば、飛ぶように売れることでしょう。しかし、利益があがらず、こちらの体力も消耗していきます。お客様と、事業者側が、win-winになっていることも大切です。
自分が生活するのに必要な金額から、逆算して値付けすることもできます。1つ2万円で買い物代行サービスを売りたいなら、2万円でも満足するような、機能・価値をつけていけば良いのです。
メインになるお客様の、金銭感覚も影響します。年収400万円のサラリーマンと、年収2,000万円のサラリーマンなら、払える金額や、満足の基準も変わってきます。個人と企業でも、金払いは違いますね。
どんな考え方にしろ、メイン層のお客様が、満足する金額にするのがポイントです。0円で仕事をうけおってきた経験をもとに、お客様がいくらなら満足してくれそうか、考えるのもオススメです。
後から金額を変えることもできます。それなりの理由は考える必要はありますが。答えがでないなら、ときには度胸、バシッと決めてしまいましょう！
ステップ6：事業を売る
値段がいくらだろうと、あなたのサービスをもとめる人は、存在します。契約するのが、100人にひとりか、1000人にひとりか。ようするに確率の問題です。
- 200人にひとりが買うなら、1万人に紹介すれば、50人が買います。
- 100人にひとりが買うなら、1万人に紹介すれば、100人が買います。
事業を売るには、試行回数と、確率をあげる2つの要素があります。
- たくさんの人にアピールすること
- 事業を知った人が、買う確率を増やすこと
この2点を両立していきましょう。
ステップ6 実践編
＜たくさんの人にアピールする＞
- 人が集まるところに、広告をだす
- ウェブで広告をだす
- 飛び込みで営業をかける
- 紹介制度をつくる
人目につく回数が多くなれば、その分チャンスも増えます。それと当時に、見たひとに買ってもらえる確率もあげていきましょう。
＜売れる確率を増やす＞
- 値段を下げる
- サービスレベルを上げる
- 新しい機能をつける
- 付加価値を生み出す
- レビューを見せる
- 営業マンと手を組む
営業が得意なひとと、タッグを組むのもオススメです。「営業で独立したい」と思う人や「副業として営業をしたい」と思う人も増えています。そういった人をSNSで見つけて、営業してきてもらう、なんてことも良いですね。
たくさんの人にアピールすること、そして売れる確率を増やすこと。この2点を両立していけば、事業は売れていきます。ポートフォリオワーカーとして、スタートできましたね。
ようやく、1つの事業が完成です！ お疲れ様でした。
まとめ：ポートフォリオワーカーへのロードマップ
事業をつくるのは、難しくありません。
1つ1つ、階段を登っていけば、誰でもスタートできます。小さい事業を、1つ作ってみましょう。
ポートフォリオワーカーは、小さな事業を何個もつくって生活しています。自分で作った事業だけでなく、知り合いの会社の役員になり、協力して事業を展開する人もいます。
どんな事業を展開するかは、自由です。仕事も、生き方も、自分で決めます。
辛いこともあるけれど、自分で選ぶ人生は、とてもパワフルで楽しいものです。いっしょに、ポートフォリオワーカーになりましょう！